被议论的是那则关闭600家专卖店的消息。三成店面被砍掉引发业内外猜测：好想你的盈利模式是否出现了问题？
对此，昨日好想你枣业股份有限公司董事长石聚彬表示：这证明都在关注好想你、支持好想你，感谢大家的关注与支持！作为中国红枣领军品牌，好想你在拥有了一流的产品和品牌美誉度之后，必须要有与之匹配的一流的经营场所。优化升级是为了盈利模式持续发展，专卖店、商超和电商齐头并进的三驾马车，足以保证盈利模式的正常运转。“优化升级就是为了改变以往专卖店的连而不锁，打造一把锁定标准、锁定利润的锁，实现真正意义上的连锁。”
真相 不是关店 是淘汰那些不符合标准的店面，促使优化升级
好想你现实的运营情况究竟怎样？
石聚彬说，“首先要说的一点不是关闭，而是淘汰。公司要淘汰的是那些没有批准加盟、没有达标、脏乱差，与好想你品牌不相匹配，不符合好想你连锁标准的专卖店。”
这些不符合连锁标准的店，有些是面积过小的店中店，大部分是些没有提升店面销量动力的店面，有些店面月销量甚至不到5000元。“因为店面小、销量低、服务意识差，无法适应公司的发展需要，不能给好想你加分，反倒会减分。”
石聚彬坦言，此前多年，好想你给自己的定位一直是生产主导型企业，对加盟商的筛选不那么严格，“可以说连是连起来了，但没有锁。那把锁定标准、锁定流程、锁定利润的锁，一直还不完善，现在的整顿升级，就是为了实现真正的连而又锁。用结合实际发展来升级，为广大加盟商持续盈利夯实渠道基础。”
在做出淘汰不合格加盟店决定之前，石聚彬也曾在公司内部讨论，当时引起很大争议。“一些公司高管认为，激进的策略，可能会对销售收入造成影响。但我的看法是，良莠不齐的加盟商，对公司的品牌是一种损伤。作为中国红枣领导品牌，好想你在拥有了一流的产品和品牌美誉度之后，必须要有与之匹配的一流的经营场所和优质的服务。
“所以为了未来市场的整体大局，现在即使付出利润短暂受影响的代价，这个升级也必须做。”石聚彬说。
数据 升级背后 从一枝独秀到三驾马车
按照石聚彬的说法，逐步淘汰不合格的专卖店，实现真正的连锁是原因之一。另一个则是背后的战略转移，由单纯依赖专卖店，转为专卖店、商超、电商“三驾马车”齐头并进。
2012年5月，好想你公司与“特劳特中国公司”签订3年战略合作协议，重塑营销体系，并给“好想你”品牌一个明确的定位。产品结构从原来的礼品型产品转向深加工类养生休闲产品，营销方面则从原来单一的专卖店向商超和电商倾斜。
强力发展商超渠道
为配合公司向休闲食品健康零食方向转化，好想你枣业强力推进商超渠道。根据市场调研和渠道发展规划，自去年10月份引进专业人才，建立商超管理队伍，开始启动进入商超系统，先期重点开发郑州、上海、武汉、北京四个样板城市。从目前发展情况来看，在重点市场上海、武汉、郑州，商超KA系统渠道覆盖率已达到90%，截至2013年6月30日，公司已在郑州、上海、武汉、北京、江苏、浙江、安徽等地区进场商超KA门店1440家，较2012年年底增加1238家。目前，好想你已经在全国市场进入了乐购、大润发、欧尚、大商、世纪联华、沃尔玛、家乐福、卜蜂莲花、中百、北京华联、易买得、吉百盛、迪亚、全家、丹尼斯、思达等商超和便利店系统。2013年上半年商超渠道拓展效果良好。由此可见，在不到一年的时间里，在没有广告支持的情况下，作为商超健康零食新品牌，好想你产品顺利进入各大商超系统并有一定销量，表明好想你进入商超开创健康零食的测试成功。好想你还将持续加大商超渠道投入，深耕样板市场，加强商超渠道的终端营销推广，尤其重视商超系统的体系建设。
大力发展电子商务渠道
随着时代潮流，发展电商渠道更是好想你拓展渠道的重要手段。为此，好想你枣业积极落实公司对电商的各项扶持政策，加强对电商渠道的管控能力，同时根据电商的外部竞争特点，给予其更多的自主经营权，并注册成立全资子公司郑州树上粮仓商贸有限公司，专门致力于经营电子商务，持续提升网络销售能力。好想你对电商渠道拓展的一系列措施，一方面对公司品牌宣传起到良好的促进作用，另一方面将有力地保证消费者通过电商渠道购买产品的质量。电子商务渠道经过整合提升，发展迅速，销售业绩节节攀升。目前，公司在电商渠道逐渐摸索出一些经验。去年的“双11”，公司便实现销售收入860多万元，天猫数据统计显示，在河南参与大促的195家企业中，勇冠食品类三甲，刷新了河南电子商务的历史。2013年6月5日，好想你红枣新品定制团在聚划算上线，开团前8分钟即售出一万份，后续平均每分钟销售近2743份，58小时全店销售额近500万，相当于在最好的城市最好的地段最好的大型商超15-18个月的红枣销量。今年的“双11”电商计划销售再创新高，继续领跑线上食品类销售。
好想你枣业证券事务代表豆妍妍认为，2013年上半年，公司面临复杂的市场形势，一方面，公司新产品开发及新渠道开拓进展顺利，形成新的增长点，另一方面，国家宏观政策对礼品类消费形成一定抑制，对公司原有销售格局产生较大压力，市场竞争也日趋激烈。公司在董事会的领导下，以“一个中心，一条主线”即“以持续引领中国红枣领导品牌为中心，以打造红枣全产业链精益管理体系为主线”，外抓渠道和产品转型，内抓质量控制和管理提升，面对复杂的市场形势，实现了产销基本稳定，为公司可持续发展奠定了基础。
看法 顺应市场变化
调整渠道是正常之举
在中国本土实战派营销专家、聚点营销负责人杨旭看来，多渠道的营销一直是市场的主流，不同的是要根据市场变化，随时调整。
以康师傅方便面为例。它的营销渠道是占据全国一线城市的大型卖场超市，同时也有经销商和分销商渠道，后来又逐步增加电商网络渠道。“只不过是不同时期侧重点不同罢了。”
“所以好想你淘汰一部分专卖店也好，进军商超和电商也好，这都是顺应市场的正常演变，没什么可大惊小怪的。”
现在好想你调整掉一部分不规范、盈利能力差的加盟店，也是一种正常考虑。“据我所知，去年好想你就调整了产品结构，从原来的十大系列300个单品，逐步调整为四大品类100多个单品，品类少了，销售收入并没有下降，可见单品盈利能力更强了。同样的道理，在专卖店方面，那些盈利能力差的加盟店与盈利能力好的店面相比，也许在好想你销售大盘中可以忽略不计。”
在这位业内人士看来，砍掉这些不规范、盈利能力差的加盟店，精耕细作，提升单店经营质量，对企业来说，是一件好事。
“所以好想你淘汰600家专卖店这个事，被好多人误读了。”这位业内人士说。
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