11月15日，第四届河南特产营销沙龙在商城大厦六楼会议室举行。河南特产协会秘书长葛反修，常务秘书长郝秀花，执行秘书长胡建强，河南特产营销专家河南信阳毛尖集团副总裁杨波，郑州民生银行未来路支行行长乔文静以及河南特产行业企业负责人四十余位共同参与此次营销沙龙话题讨论。
与会嘉宾
与会领导， 河南特产协会秘书长葛反修，常务秘书长郝秀花，执行秘书长胡建强， 郑州民生银行未来路支行行长乔文静
河南特产营销专家河南信阳毛尖集团副总裁杨波
此次营销沙龙主题是“打造资金链、走进特产大众化时代”。资金缺位，企业转型后续力不足，这是摆在众多小微特产企业面前的一大难题。郑州民生银行未来路支行的金融理财专家们给在坐的特产企业家普及融资常识，同时针对特产企业发展的现状提出相应的融资方案。
论坛上，河南省农副土特产品流通协会秘书长葛反修为郑州崇仁商贸总经理李志刚颁发“副会长”聘书，任命河南日报报业集团副总编辑王俊本为协会名誉会长。
在特产行业如何向大众化转型这个话题上，各特产生产商们纷纷道出了自己的心声。
在特产行业如何向大众化转型这个话题上，各特产生产商们纷纷道出了自己的心声。
银行助力，解决特产企业资金难题
“我们不是不想转型，谁都知道现在市场变了，老百姓的钱包更鼓，但是我们却更缺钱，所以只能这样耗着。”这是众多特产生产商们共同的苦恼。
11月15日，在第四届河南特产营销沙龙上，民生银行就这一问题提出了该行的利好政策。民生银行的专家们介绍说，“小微企业的融资”是民生银行的三大业务之一。针对特产企业的发展现状，专家们给出了一系列的融资方案。比如：小型企业可以联合起来申请联保贷款、互助基金贷款、微贷等，有一定品牌、资金基础的企业可以申请信用贷款等。通过针对性的方案解决了特产企业在发展中的融资难题。
专家们还介绍了民生银行的业务及其结算类、理财类产品。值得一提的是，该行的特色服务“民生合作社”，为广大特产商们的交流合作、融资贷款提供了便捷的平台。
特产转型大家谈，集思广益同发展
今年中秋节，高档月饼销售的惨败给特产行业敲响了最后的警钟。礼品市场向大众化消费转型早已是业内的共识，在这个话题上，众多特产商们纷纷道出了自己的心声。
“降价格，简化包装，重品质。”这是河南蜜乐源养蜂合作社董事长何昕的看法，“现在官员们不兴送礼了，但老百姓还是有这个需求的。我们的产品就是要锁定大众消费群，老百姓更注重的是产品的价值而不是价格与包装。”
“大紫丫”烤薯坊的总经理陈峰认为，土特产一定要让顾客感受到它的原汁原味，“大紫丫”肠道健康的生活理念，烤薯全部为有机薯，售价却比市面上的要便宜。包装简洁时尚，符合时下年轻人的审美追求。
“特产之所以受到消费者的青睐关键就在于这个‘特’字，特殊的口感、特殊的功效符合现代人健康、养生的生活理念。向大众化转型，这个‘特’字绝不能丢。”天瑞科技董事长杭天斗认为，虽然公司产品一直在调整，但始终以健康、养生为核心。产品走大众路线，对品质的要求更高。比如：“山生有杏”的杏仁就具有润肺、止咳的功效，除了休闲外也是很好的养生保健产品。
把特产行业当作健康行业来运作，银利天池山生态园董事长李庆曾这样认为。“以前我们主要以政府采购为主，今年适应形势需要专门设立了销售部。但我们的定位没变，“冬凌草”是一种功效茶具有消炎、抗癌的作用，味甘而不苦也很适合儿童饮用。我们还做了产品系列开发，将茶分为高档、中档、低档三类，让各个层次的人都能喝得起。我们的目的就是将健康、养生理念传达给每个人。”
特产礼品向大众化的转型，定位一定要准确，方向错了其它都是白搭。白云山白云农家商贸有限公司总经理胡长会这样认为。“既然走大众化亲民路线，我们的销售模式也要改变，要更接‘地气’。我们依托白云山的旅游资源，设立了白云农家等休闲场所，同时向周边的旅游景点提供特产配送服务。今年‘双十一’期间，‘三只松鼠’在天猫的销售额是坚果类里面的第一，这让我们看到了特产与电商联手更有利于推动大众化消费。在这一点上，我们还存在很大的不足。”
专家支招，外界援手
作为协会资深营销专家顾问的信阳毛尖集团副总裁杨波认为，特产业在产品特色塑造上，应该结合自身的实力、结构，适应市场化的需求。对于大众消费差异化的需求不能忽视，产品的特色也应该分层次的体现出来。送礼时送好的东西，自己用时就买稍微低一级的，这种消费心理在产品生产、营销上也应体现出来。
银行与企业间除了资金的借贷关系外还应有更深层次的交流。郑州民生银行未来路支行行长乔文静表示，目前银行正准备在一些高档小区建立金融便利店，这是一个业务平台同时也是特产销售的平台，双方可以进行深度合作实现共赢。
]
[ 
]
