一、2015传统经营面临五大挑战
1、传统经营思维禁锢
2、微利时代的到来
3、经济环境萧条
4、市场竞争愈来愈残酷
5、新型商业业态崛起
二、特产企业发展的主要障碍
1．观念滞后，不想、不懂、不能
1-1．小富即安，不思进取，典型的小农观念
1-2．画地为牢，墨守成规，典型的保守观念
1-3．叶公好龙，胸无大略，典型的封闭观念
1-4．鼠目寸光，自以为是，典型的自大观念
1-5．巧取豪赌，盲目发展，典型的投机观念
2．信息不对称，不知、不够、不当
2-1．信息不对称是企业经营成败的主要原因之一
2-2．由于地理位置和技术条件的制约，信息贫乏使企业在发展进程中无法作出正确决策
2-3．在复杂多变的市场竞争中，信息滞后使企业处于被动地位
2-4．在信息处理过程中，缺乏先进的技术手段，信息无效使企业无法作出正确决策.
3．人才匮乏，不信、不懂、不会
3-1．特产企业人才现状：好人才招不来，招来的员工成长慢，成长起来的员工要走人，走掉的员工成为仇人，信任的人不能干，能干的人靠不住，没用的员工不肯走
3-2．企业留不住人
3-3. 执行力差，缺少执行人才。
3-4．不懂得用人之道。企业应该认真考虑一下：聘请什么样的专家、怎样使用人才、如何组建企业的精英团队
现代市场竞争说到底就是人才的竞争，是人才素质、人才效力和团队实力的竞争
4．选项失策，不慎、不力、不专
4-1．不顾企业和市场的实际情况，盲目引进项目，或主观臆断，投机取巧
4-2．缺乏独立自主的市场拓展能力，因而只能步他人之后尘
4-3．选择项目时，不能依托当地资源优势，这山望着那山高
5．资金短缺，不足、不妥、不佳
5-1．企业融资渠道太少，只能依靠银行贷款、内部集资、吸引投资或东挪西借
5-2．企业资金运作方式单一，眼光仅仅盯在企业的有限资金之上，且使用效率不高
5-3．企业经营水平偏低，或者受外部因素影响，致使企业资金流转速度太慢，周期太长
三、特产企业发展的基本思路
1．确立全新的企业理念
1-1．经营理念 一流企业经营团队，二流企业经营市场，三流企业经营商品
1-2．人才理念 路线确定之后，干部就是决定因素，因此，企业必须制定人才培养计划
1-3．管理理念 一支军队、一所学校、一个家庭、一个舞台”
2．了解现代企业的经营特征
2-1．错位经营（差异化）
A．根据市场现状和需求变化，抓住同业市场的薄弱环节，从经营内容、方式和策略等方面选准突破
B．不要与强硬对手去针锋相对地争夺市场
C．错位经营的十六字方针
Ø 人无我有，人有我优，人优我多，人多我新
2-2．集约经营
A．集约化经营。简言之，集约是相对粗放而言，集约化经营是以效益(社会效益和经济效益)为根本，对经营诸要素重组，实现最小的成本获得最大的投资回报。集约经营就是发挥企业自身的专业化优势，通过整合社会资源，实施多元化和一体化战略目标，目的是为提高企业的经营规模和竞争实力，和有效地抵御或转移市场风险
B．集约化经营特征
1、质量经营的特征。应把质量经营放在重要位置上，从过去形式经营思路转向以“强化内涵”和“练内功”为主的经营思路上来。
2、规模经营的特征。集约化经营要求相对集中，经营集团化、规模化。必须坚决改变“分散自营、各行其是，各自为战”的局面。
3、效益效率经营的特征。集约化经营以提高效益为最终目标，坚决杜绝“高成本、低效率”和“少、慢、差、费”的状况，全力向“低投入、高产出”和“多、快、好、省”的经营目标努力。
4、是人才经营的特征。建立优胜劣汰的用人机制，启用优秀人才参与日益激烈的市场竞争。
2-3．专业经营
A．专业经营的重点是有效地突出专业形象、商品特色、经营模式、团队实力、营销水平等方面的优势，它与错位经营相互印证，相辅相成
B．很多企业在没有作强做大的时候，便开始多进行多元化的经营，结果多元化变成多灾多难。企业在整体实力比较薄弱的情况下，应集中优势，进行专业化营销,要学会市场细分，从某一市场、某一类或某一产品做起，先做强再做大。
2-4．规范经营
A．规范经营应当从两个基本面入手
Ø 企业的硬件建设，创造一个高档次、高水准、富有亲和力的外观形象。
Ø 企业的软件建设，提高全面管理、营销策划、企业形象和品牌创优等内在品质的经营。
B．真正的公司化和品牌化运作。
C、规范经营的核心是确保质量和完善服务。
2-5．网络化经营
A．网络经营就是运用先进的Internet技术，从信息、商务、资金、物流、服务等方面改造传统的商务流程，建立超大规模的现代化网络营销体系
B．网络经营的核心内容是完善企业信息化建设，健全客户服务体系，强化市场服务功能
C．网络经营是现代企业的重要选择之一
3．企业拓展外埠市场的经济形式
3-1．企业拓展外埠市场大致有四种经济形式，即高成本拓展、低成本拓展、零成本拓展和负成本拓展，与企业的资金运作和经营模式密切相关
3-2．负成本拓展就是企业在拓展外埠市场时，不仅可以完全化解投资风险，而且还能在占有较大市场份额的同时，获取可观的经济收益
案例：连锁加盟
4．变被动为主动，建立直通式销售渠道
4-1．被动式经营 层层代理（或分销）、广告促销、远离市场、坐等客户
4-2．主动式经营 整体经营、策略促销、直接销售、上门服务
4-3．直通式销售渠道可以使企业的利润倍增
5．特色经营，营销创新
5-1．企业的经营特色
Ø 可口可乐 品牌优势，营造时尚
Ø 王老吉 抓住先机，引导消费
Ø 娃哈哈 锁定目标，差异营销
Ø 蓝色经典 产品创新，错位经营
Ø 康师傅茶饮料 借势发挥，多元发展
6．打造高绩效企业团队
6-1．没有忠诚的员工，就没有忠诚的客户；没有忠诚的客户，企业就没有发展前途。
6-2．发展→ 活力→ 精神→ 凝聚→ 归属→ 依赖。
利益共同体、事业共同体、生命共同体。
6-3．个人职涯规划与企业战略规划的有机融合。
6-4．四轮驱动
Ø 制度→ 培训→ 激励→ 企划（团队营销）
四、特产企业突围的“六个一工程”
（一）开发一个好产品
Ø 评估因素
A．需求量大
B．认知高
C．品质稳定
D．使用方法简单方便
E．有增长潜力（即成长型）
F．与企业长期发展目标相符
G．利润高
（二）塑造一个好品牌
A．经营是一个动态管理过程，它包括分析、决策、计划、执行和监控等若干环节
B．营造一个好机制就是要建立一个科学化、高效化和规范化的企业经营体系，成在谋略，败在经营，是对许多企业失败教训的总结
C．好的机制（产权分离）可以摆脱人为因素的影响
（三）设定一个好模式
A．培植企业的造血机能，创建区域成功模式， 如何少花钱多办事
B．探索在更大区域内快速复制模式，实现负成本拓展和跳跃式经营，如何少花钱办大事，
（四）创建一个好渠道
A．企业的经济效益不是依赖于资金，而是取决于销售网络；因为企业的销售网络的价值有多高，企业的生意就能做多大
B．销售网络存在的问题
Ø 销售网络不健全 企业的网络建设尚处于起步阶段，网络覆盖面小、市场空白点多
（五）培养一个好团队
A．商品是通过两种方法销售出去的，一是花钱买销售，二是用人促销售
B．实践证明，没有一个特别能战斗的营销团队去认认真真地拓展市场，花钱买到的销售量也只是建立在沙滩上的高楼，根基不稳，其兴也忽焉，其衰也忽焉
（六）做好一个网络营销
A．网络营销：1，从独特话题入手；2、网络平台选择有偏重；3、信息发布要有先后；4、面向搜索引擎都要建网站（结构清晰、扁平化、信息相互链接、少用Flash、用好title）5、用好人气平台；6、做好友情链接；7、有效评估（跳出率、退出率、用户停留时间）
B、以企业为主题O2O模式：1、向上传播，线下购买（传统店销售）；2、线上购买，线下消费（服务性门）店；3、线上购买，线上供应（邮购的变种）4、线上聚客，线下购买（定制产品）；5、线上购买，线上消费（上门服务）等
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